抖音组建酒水自营电商团队，字节入局卖酒

发布时间：2025-07-05 20:37:28 来源：低眉垂眼网 作者：热点

原标题：独家|抖音组建酒水自营电商团队，抖音电商字节入局卖酒

文| 陈桥辉

3月31日，组建自营字节茅台上线的酒水“i茅台”登上了App Store免费榜的首位，这是团队茅台首次对外开放线上电商购买渠道，吸引大批消费者抢购，入局“i茅台”上线首日1小时就有622万人次预约申购。卖酒

酒水电商成为了又一个香饽饽，抖音电商发力电商的组建自营字节短视频平台抖音也准备亲自下场卖酒。

Tech星球独家获悉，酒水字节旗下抖音正在组建酒水自营电商团队，团队将依托抖音平台，入局实现直播/短视频卖酒，卖酒现在正招募电商酒水采销相关人员，抖音电商销售的组建自营字节酒类商品主要以白酒非茅台系列商品为主，此外，酒水字节的酒水电商业务将挂靠在北京朝酿暮饮贸易有限公司下面。

Tech星球就此向字节方面求证，抖音电商相关负责人告诉Tech星球，为进一步拓展用户在酒水购买时的商品丰富度，平台会在酒水自营方面做一些业务尝试。

艾媒咨询数据显示，2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年市场规模将达1363.1亿元，行业整体市场规模仍值得期待。抖音选择亲自卖酒，无疑是希望能分得一杯羹。

依托着国内线上酒水电商快速发展和酒文化的盛行，背靠抖音这一超大流量平台，抖音能够讲好自营酒水电商的故事吗？

抖音上的卖酒江湖

作为短视频头部平台，抖音成了酒水带货的盛行之地，抖音上的酒水生意也非常红火。

不仅有1919网、酒仙网等一众知名的酒水电商品牌入驻抖音卖酒，就连明星也在抖音开设酒水直播专场，目前最为知名的卖酒明星当属潘长江、谢孟伟、李国庆、于震这四位，他们也被戏称为“卖酒四少”：潘子、嘎子、庆子和震子。

特别是潘长江和嘎子谢孟伟的一段对话，更是让“潘嘎之交”成为年度热词。该词语起源于潘长江曾在一次直播中，对嘎子的饰演者谢孟伟关于酒类销售直播时候的劝说。在网络直播中，潘长江对谢孟伟说：“网上的东西都是虚拟的，我怕你把握不住啊孩子，因为这里水很深．．．．．”把谢孟伟感动得一把鼻涕一把泪，说自己不会再从事酒类销售。但是，后来潘长江也开始了酒类产品的直播带货。

据《新京报》报道，传言潘长江在直播卖酒时，因为称与茅台董事长认识，在灌醉对方后拿到定价权等等，3月15日，潘长江对媒体回应称从未说过这样的话。此外，于震也曾陷入“全网最低价”的质疑。虽然风波不断，但依然不影响明星卖酒的生意，而抖音也在源源不断地吸引着各路流量明星大V入驻直播间卖酒，成了一种新的带货风潮。

明星卖酒到底能赚多少钱呢？“嘎子”谢孟伟曾在直播中曝光卖酒的内幕，他表示，某主播卖酒的利润佣金，已经超过了50%。这也就意味着卖1000万的货，能拿到500万的佣金。当然，流量明星卖酒给品牌方带来的销量也是特别大，罗永浩首次尝试直播卖酒，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万。

抖音卖酒的主播也在不断激增。字节旗下的巨量算数于去年4月发布的《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》（下称“报告”）中的一组数据显示：2020年抖音平台中品酒教学类里万粉以上的创作者有近1500位，比2020年增加了329%。

消费者对于酒水也有着极大的热情。在小红书上，关于“微醺”“女生酒”的笔记数量分别达21万+、10万+；微博平台上，#适合女生喝的酒#话题阅读量达1.5亿，引发9.7万人讨论。字节的报告显示：仅2020年12月，抖音酒水消费核心兴趣用户就已超过6700万，同比增长超过62%。

可见，国内的酒水消费覆盖了从年轻人到老年人等各个阶层，而抖音也逐渐成为了酒水电商的新江湖，江湖上的故事和买卖也在不断上演。

押注酒水电商，抖音亲自下场

字节与酒之间似乎有着一种特别的缘分。

Tech星球了解到，从2018年起，字节就开始探索酒水业务，分为两条业务线，一条业务线是白酒路线，另外一条则是红酒路线，这两条路线也分别视为对外销售和内部自销。

白酒路线由巨量引擎方面进行孵化，推出“随我小酒”。这是一款为年轻人量身打造的字节版“江小白”，制造方则为四川宜宾金南福酒业有限责任公司，主打浓香型白酒。

这款“随我小酒”在京东和天猫上均有直营店售卖。但根据实际销售情况来看，“随我小酒”并不乐观。前期依靠抖音和今日头条的宣传推广，取得了一定的销量，但后期由于没能规模化，最终草草收场。

对于字节而言，跨界进入白酒市场，更多的还是尝试和创新，但从更深层次来看，字节看中的是该市场背后的广大年轻消费群体。这也为如今字节入局自营酒水电商积累了经验。

而红酒路线，则是字节自产自销的业务探索。2018年，字节下辖的战投部成立了隐形公司“北京新港商贸有限公司”，该公司主要探索红酒和茶饮业务，随后该公司与宁夏的酒庄合作，选用宁夏金山子产区观兰葡萄园用作字节首个红酒品牌“灵感代码”的“专属园”。目前“灵感代码”已在字节内部的字节商城内销售。

虽然，字节在前期的酒水业务上没能获得预期的效果，但为字节在其他的酒水业务上提供了帮助，比如抖音的酒水电商。

起初，抖音的酒水电商主要依靠经销商平台的搭建。2020年12月底，抖音小店修改了酒类店家入驻的规则，平台根据品牌知名度等维度综合评估是否满足入驻要求，仅允许申请旗舰店、专营店、专卖店，这样做也是为了保证酒类品质。酒仙网、1919等大平台的入驻，拉开了抖音酒水电商业务的序幕。

随后，一众与酒相关的博主入驻，使酒不再那么有江湖气，反而有种文艺风。比如调酒师@红斌-调酒的，在抖音上的粉丝已增长到1404万。这些博主的入驻，也为抖音上的卖酒生意造就了氛围。

短视频直播带货异军突起，酒类商品也乘着这波快车，赶上了好机会，直播卖酒成为了抖音电商的一大来源。据资料显示，抖音酒水类目月销售规模，已经达到了8000万，而2020年下半年，酒水类目月销售量环比增长了70%。 酒水电商正成为抖音电商的一大金矿。

据接近字节的人士透露，抖音此次亲自下场卖酒，会先搭建自营店，然后通过短视频和直播的融合，实现酒水电商业务的迅速增长，不排除抖音会对其进行流量上的扶持。该人士也表示，如果自营酒水电商业务做起来，可能将会延伸至同城送酒、线下门店等细分业务。

抖音之意不在酒

去年4月8日召开的抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁Bob为抖音电商做了一个定性，抖音电商就是兴趣电商，是帮助消费者主动发现潜在兴趣所在，同时帮助商家把商品推荐给感兴趣的消费者。

随后，抖音电商围绕着“兴趣”为核心，四处出击，涉足各个细分领域，比如二手电商，并延展至回收寄卖服务；还有年轻人的潮流电商，在此基础上推出其首个独立电商App“抖音盒子”；随后，又有外界传抖音要在国内做种草App，配合电商业务，对标对小红书。抖音电商每走一步，都在扩大其电商的业务基本盘。

而酒水作为“兴趣”消费的一种，在消费者心中有着颇为重要的地位，市场销量数据更佐证了这一点。中商情报网的数据显示，2022年我国规模以上白酒企业将完成销售收入5377.85亿元，实现利润总额1996.36亿元，这其中还不包括啤酒、果酒等品类。

抖音亲自卖酒，不仅仅是为了探索酒类自营业务，以此带来新的收入增长，同时，也是抖音电商在自营电商项目上的重要探索。

目前，抖音自营的电商项目，除了即将上线的酒水电商外，还有抖音文创，但这远远不够。近期，淘宝推出了自营电商业务猫享，美团也推出了自营电商店铺，可见自营电商将成为接下来互联网大厂之间交锋的新战场。

另外，互联网巨头中亲自卖酒的不仅仅只有抖音，像京东、美团等互联网巨头也有同类业务，并且玩法也进行了升级，不再只是单纯的线上卖酒，还布局线下市场。

2021年10月，京东酒世界业务模式升级，打造酒水“即饮”零售覆盖网，拥有乡镇店、区县店、地级市以上门店等多个线下店型，实现了线下购酒和即时配送。

而美团的到家事业部在去年测试了新的酒水业务“歪马送酒”，欲打造全网最快最全的送酒平台。对于美团而言，利用自身的配送体系和供应链，或有机会成为自营酒水电商市场的有力竞争者。

面对众多竞争者以及打法上的不断升级，对于刚入行的抖音而言，还有很多路要走，卖酒是一种探索，但不能仅仅停留于此，而要与其他竞争者一样，在自营酒水业务上实现其他维度的拓展，才有可能成长为字节电商业务的新增长点。

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