小郎酒有多大？郎酒陆续量对

“向消费者再靠近一点点”，这是电商小郎酒不一样的价值主张。

文|云酒团队（ID：YJTT2016）

落笔之前只想说两个字，推出那就是主题增量“后悔！”。款万

“后悔什么？瓶销”

“后悔去年没及时下手，今年集不齐小郎酒主题款全套了。业绩意义”

2021年末，明显郎酒电商陆续推出小郎酒主题款三部曲——墨绿版、郎酒陆续量对闺蜜版、电商燃情版，推出一经上市就掀起郎酒Fans抢购热潮。主题增量2021年11月，款万墨绿版售罄；12月，瓶销闺蜜版售罄；2022年2月，业绩意义燃情版售罄。

每一款大胆有趣的主题设计，都精准踩在年轻人审美上。

今年9月25日，2022小郎酒三部曲第一弹虎威版限时、限量发售；第二弹涂鸦版日前刚刚上市，正在热售中。

主题款、限定款、特别款，这些基于经典，又超出经典的产品，总是能够准确地抓住消费者味蕾，且往往让人意犹未尽，集齐一整套的心理，也让消费者快速做出购买行为。

小郎酒作为上市17年的“老”产品，对于消费市场的新鲜玩法自然游刃有余。每一次售罄，都是小郎酒品牌号召力、品质说服力、品味吸引力的力证。

而另一层面，也说明小郎酒之“大”——其在光瓶酒赛道以及兼香品类当中，始终保持领先的优势地位。

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郎酒Fans眼里的小郎酒

今年年初，小郎酒启动首届主题款云设计大赛。

一时间，郎酒Fans们的绘画设计能力纷纷浮出水面，短短三个月，小郎酒就收到了来自各地4000余件投稿作品，这也是4209种美学视角，经典小郎酒换上了四千多种全新外观。

徐祥祥就是一等奖小郎酒虎威版的的设计作者。作为一等奖获得者，徐祥祥不仅有5000元现金奖励，还获得了100件（1x6瓶）自己设计的小郎酒。

今年30岁的徐祥祥是一名设计师，偶然看到小郎酒发起的云设计大赛，“感觉很有趣，决定参加试一试，前后构思加创作差不多半个月，当时没想到会被选上，重在参与。”

到手的100件小郎酒，他已经分享给了朋友们。这群志同道合的年轻人，偶尔聚在一起，就喜欢喝小郎酒。如果让徐祥祥用一个词定义小郎酒，他选择“年轻化”。

在他看来，“现在年轻人都喜欢新潮，对酒文化也是如此，小郎酒的创意总是带给我们这么多惊喜，希望以后还有机会参与这么有意思的活动。”

虎威版的设计理念，基于“勇敢”定位，主题颜色选择橙色。老虎橙代表勇敢无畏、虎虎生威，它既融合了生肖年的沉稳，又融合了老虎橙的勇敢拼搏，给人一种虎年财运滚滚、勇敢前进的感觉。温暖的橙色瓶身，活力四射，交错编织老虎与古钱币图案，充满祝福和美好。

而正在热售的涂鸦版，基于“自由、独立”定位。涂鸦是极具自由的标志，象征着青年对美好事物的向往以及崇高的追求，也是新时代青年另类的表达方式，代表其独立自主的精神。

目前，隐藏的第三弹尚未面世，不少郎酒Fans期待已久。

不过可以预料的是，每一个主题款，小郎酒都会提出不一样的价值主张，在颜值与精神上，给予消费者双重满足。

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与消费者共创

埋下品牌火种

相较于小郎酒整体的销量而言，三款共计45万瓶的销量，对销售业绩增量意义或许并不明显。

但有行业人士认为，“季节限定、时间限定、区域限定、包装限定、联名限量等产品，可以刺激整个品牌的消费。这些产品可以极大地刺激年轻人的参与感和购买欲，在追求稀缺、个性化产品以彰显品位的年轻人群体中，必能引起广泛的连锁反应。”

小郎酒选择推出主题款的初衷，还是那句“向消费者再靠近一点点”。

一方面，和消费者玩在一起，与消费者共创，了解更多人眼里的小郎酒，挖掘小郎酒潜在的品牌张力，这也是为其未来进行品牌、产品升级所做的长期准备。另一方面，这种新颖的共创形式，会为消费者持续带来惊喜，提供更满意的产品与服务。

在专业人士看来，“共创”是整个消费品行业正在进行的一场变革，让消费者参与其中，成为品牌的一部分，这是品牌与消费者共赢的第一步。

无论什么产品，最终的落脚点都不是经销商和终端，而是消费者，动销的最后一步一定是消费者，所以来自于消费者的创意，更有可能被其自发传播和宣传。小郎酒主题款显然有助于提高消费者的品牌忠诚度，拉近加他们与小郎酒之间的距离。

显然，这批消费者将不限于参与创意设计的人，还包括被独特创意打动，产生审美共鸣、价值共鸣、情感共鸣的人。

而对小郎酒来说，这批消费者将会成为“种子用户”，成为其口碑的起点。他们将成为小郎酒长期主义的一部分，始终关注品牌，陪伴品牌升级成长。

或许小郎酒主题款三部曲的接连爆火，短期来看只是消费者对新奇的追求，但长期来看，它一定能在消费者心中镌刻下深深的品牌形象。

正如徐祥祥认为小郎酒是年轻化的，“年轻化”三个字所包含的，是活力、创造力、包容力和未来巨大的潜力市场，这是白酒行业上至一线品牌、下至新产品，都不遗余力追求的战略目标。

而在另一个层面，消费者长期以来对光瓶酒形成了“消费层级低、消费群体大龄化、品牌土气”的刻板印象，小郎酒此次的品牌动作，也是在重塑光瓶酒形象。

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小郎酒不小

去年4月，小郎酒宣布其定位升级为，“小郎酒 大品牌 浓酱兼香型小瓶白酒”。

的确，小郎酒一点都不小。

小郎酒是大品牌：2005年面世的小郎酒，被称为“中国小酒的鼻祖”，还被公认为“小剂量装知名白酒第一品牌”。早在2014年，小郎酒就成为10亿级大单品，实现全国化规模发展。到今天，小郎酒在光瓶酒领域和餐饮市场，已经培育起难以撼动的品牌地位。

小郎酒有大体量：有数据显示，小郎酒一年的销售体量在30亿元左右，在大本营市场成都，小郎酒的市占率和动销在小酒市场板块占据霸主地位，年销售额达12亿元左右。

小郎酒有大支撑：一是品质支撑，小郎酒依托赤水河左岸郎酒庄园酱香型白酒产区和郎酒泸州浓酱兼香产区的两大酿造产区优势，采用郎酒独特的“浓酱兼香型白酒生产方法”，在两大核心产区，使用泥窖、石窖两种不同窖池分型发酵，采用5种类型基酒、2种陈酿方式、7步勾调技艺酿造而成。

历代小郎酒产品、酒体及其酿造工艺都曾获得不少奖项，如四川省专利奖特等奖（2017年度）、四川省人民政府奖项“2014年度中国白酒酒体设计奖”、2019年中国酒业超级IP经典产品奖等。

二是规模支撑，2022年，郎酒酱酒年产能4.5万吨，高端酱酒储存量达到18万吨，目前五大生态酿酒区已全部投产，明年酱酒产能将达6万吨。以此计算，2026年酱酒储能将达30万吨；泸州浓酱兼香产区储酒量已达20万吨，全面建成后年产原酒产能将达10万吨，储能达30万吨。

小郎酒引领着大品类：作为郎酒“兼香大战略”的排头兵，小郎酒背靠巨量的规模优势，而白酒行业吨位决定地位，在兼香这一正在扩容崛起的赛道中，小郎酒无疑是引领者之一。在光瓶酒+兼香品类这一细分市场中，小郎酒有着不可替代的竞争优势。

郎酒集团董事长汪俊林曾强调，“小郎酒、顺品郎将拱卫‘兼香大战略’，成长为浓酱兼香型白酒的旗帜、代表。”

从各个层面来看，小郎酒都是一头“巨兽”。

郎酒人一直说，“一条战略、几条有效战术、十倍执行、百倍坚持。”成为浓酱兼香型白酒的旗帜、代表就是小郎酒的战略，而主题款三部曲是品牌层面的有效战术之一。

可以看到，整个小郎酒品牌越来越“活”，即便不看其身后青花郎、红花郎、郎牌特曲等形成的品牌矩阵效应，仅把小郎酒单独拎出来，也已经能独当一面。

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